SEARCH

Jesu li kultni beauty proizvodi stvar prošlosti?

Kako se sve više kultnih proizvoda povlači ili mijenja, generacija Z, koja trenutno dominira tržištem, nameće potpuno nova pravila igre
07.12.2024.
IMAGE SOURCE: Pinterest
RECOMMENDED

U današnjem svijetu, gdje je inovacija imperativ, postavlja se pitanje: što se događa s kultnim proizvodima koji su nekad bili oslonac ne samo svačije rutine već i identiteta samih brendova? Sve češće svjedočimo tome kako čak i najpoznatiji proizvodi s poviješću vjernih kupaca i sjajnim recenzijama završavaju reformulirani ili potpuno zamijenjeni novim verzijama koje, prema mišljenju mnogih, često nisu dostojne nasljednice.

kultni proizvodi

Primjer poput promjena u formulama Givenchy Prisme Libre pudera uzrokovalo je lavinu reakcija koje su čak neke kupce natjerali da prestanu kupovati te proizvode. Kupci koji su se godinama oslanjali na te proizvode osjećaju se iznevjereno, dok brendovi opravdavaju te poteze tržišnim prilagodbama, novim propisima ili „poboljšanjima“. Međutim, stvarna motivacija često se krije iza pokušaja kanibalizacije vlastitog asortimana – stavljanje naglaska na nove, skuplje proizvode umjesto da zadrže kultne klasike. No, je li to isplativo dugoročno?

Zašto su kultni proizvodi važni?

Kultni proizvodi u svijetu ljepote nisu samo proizvodi – oni su priče. Oni su tu da ostanu, bez obzira na promjene trendova. To su Nivea krema kojom tretirate sve, od suhe kože do prekida veze, zatim Chanel No.5 ili Mac Studio Fix Fluid – predmeti s kojima su odrasle generacije, a koje često nasljeđuju mlađe generacije.

kultni proizvodi

Oni stvaraju emocionalnu povezanost. Pogotovo zato nećete često vidjeti influencere kako komentiraju Armani Beauty Louminuos Silk ili Nars Orgasm rumenilo jer oni su upravo to – garancija kvalitete koji su išli u korak s vremenom, a nisu zaboravljeni. Armani puderu su pregledi na Pinterestu porasli za 70 posto u zadnjih godinu dana, dok je primjerice Estee Lauder Advanced Night Serum prodan svake 22 minute. I za to je na neki način zaslužan TikTok jer se ti kultni proizvodi na neki način “reotkrivaju”, odnosno predstavljaju mlađim generacijama koje za njih ne znaju. Znači li to da oni na neki način postaju novi proizvodi?

Što rade korejski brendovi drugačije?

Dok zapadni brendovi često redizajniraju proizvode kako bi se prilagodili brzini industrije, japanski proizvođači ostaju vjerni svojim formulama i filozofiji kvalitete. Njihovi proizvodi često opstaju desetljećima bez velikih promjena, što im daje reputaciju pouzdanosti.

Zašto? Njihova filozofija stavlja kvalitetu ispred trendova. Cilj im nije proizvoditi sezonske hitove, već stvarati proizvode koji postaju nezamjenjivi u rutini. Ovakav pristup privlači sve više zapadnih potrošača koji, zasićeni trendovskim proizvodima koji dolaze i odlaze, žele dosljednost. Međutim, ograničeni izvoz i visoki troškovi uvoza još uvijek čine te proizvode manje dostupnima na globalnom tržištu. Ipak, jednom kada ih otkriju, potrošači se teško vraćaju na proizvode koje industrija nameće kao „novitete“.

kultni proizvodi

Nova pravila igre

Istraživanje agencije Archrival otkrilo je da društvene mreže, posebice TikTok, Instagram i YouTube, imaju ključnu ulogu u oblikovanju navika potrošnje generacije Z. Više od 70% njih redovito traži inspiraciju na društvenim mrežama, dok njih 51% smatra da influenceri imaju ključnu ulogu u stvaranju novih trendova. No, za razliku od prethodnih generacija, generacija Z nije sklona impulzivnoj kupnji. Oni duboko istražuju proizvode prije nego što ih kupe, proučavaju recenzije, iskustva drugih korisnika, pa čak i komentare ispod objava. Prema istom istraživanju, 56% njih vjeruje da brendovi često preuveličavaju ili lažu o kvaliteti svojih proizvoda, što dodatno otežava posao marketinškim stručnjacima.

Kako novi brendovi izgrađuju povjerenje?

Za brendove koji žele uspjeti kod generacije Z, ključna je transparentnost i autentičnost. Ovo je generacija koja cijeni informacije i zajednicu više nego proizvod sam. Brendovi poput Rhodea ne uspijevaju samo zbog proizvoda, već zbog izgradnje čitavog svijeta – priče, estetskog iskustva i zajedništva koje okuplja korisnike.

kultni proizvodi

No, tu je i kontrast. Iako društveni mediji dominiraju inspiracijom, generacija Z još uvijek preferira kupovati proizvode u fizičkim trgovinama gdje ih mogu isprobati prije kupnje. Ovo je prilika za brendove da spoje najbolje od oba svijeta – omogućiti inspiraciju online, a zatim pružiti personalizirano iskustvo offline.

povratak kultnim proizvodima

Iako trendovi favoriziraju stalne inovacije, sve je više potrošača koji traže proizvode koje će koristiti dulje i koji će im odgovarati. Tome u prilog ide i “deinfluencing” koji se pojavio kao odgovor na kritike prekomjerne količine proizvoda. TikTokeri nam govore da ne kupujemo proizvode koje su nam do jučer gurali pod nos. Ironija? Ogromna. Iako ideja zvuči super – kao, hej, hajmo svi biti svjesniji potrošači, iskreno, to je samo novi način stvaranja hypea. Prva sam koja teškom mukom krene u potragu za novom kremom kad napokon prihvatim da mi ova koju imam više ne odgovara i najrađe bi dovijeka koristila jednu te istu. Problem je i to što, osim što mijenjamo preferencije kako sazrijevamo, tako i naša koža. Dakle, ima potencijala da se vratimo kultnim brendovima, ako oni pronađu strategije da se prilagode i pokažu da ne trebamo ništa novo, ali i da to novo nije bolje.

U svijetu gdje se sve mijenja u trenu, povratak kultnim proizvodima ili stvaranje novih klasika koji će opstati desetljećima mogao bi biti odgovor na sve zahtjevnije tržište. Možda je upravo dosljednost najveći luksuz koji brend može ponuditi.

SAZNAJ VIŠE: