Prodati brend u 2025. godini – kada i beauty industrija bilježi usporeni rast, kad su ulagači oprezni, a potrošači zahtjevniji nego ikad – ogromna je stvar. No još je veća stvar, zapravo, kupiti ga natrag. I to u cijelosti. U posljednjih nekoliko tjedana beauty industrijom su odjeknule dvije velike poslovne vijesti koje, iako slične na površini, govore dvije potpuno različite priče. Hailey Bieber prodala je svoj brend Rhode, dok je Huda Kattan, osnivačica Huda Beauty, odlučila vratiti svoje carstvo pod stopostotnu kontrolu, otkupivši udio koji je 2017. prodala investicijskom fondu TSG Consumer Partners. Ove dvije žene dijeli više od same činjenice da su osnovale dva od najuspješnijih brendova u beauty u industriji – dijeli ih vizija, poslovna filozofija i odnos prema pojmu vlasništva.
Kada je Rhode lansiran 2022., nije bio upitan njegov uspjeh – brend je nosio ime supruge Justina Biebera, imao je jaku podršku društvenih mreža, minimalan i trendi dizajn, pristupačne cijene, te naravno – celebrity hype. Ali ono što je manje poznato jest činjenica da Rhode nikada nije bio isključivo Haileyn. Od samog početka brend je imao vanjske ulagače, među kojima i Scooter Braun, bivši Justinov menadžer, s kojim je par u lošim odnosima. Braun je navodno još uvijek financijski povezan s Bieberima, a njegovo sudjelovanje u vlasničkoj strukturi Rhodea moglo je biti i razlog više za prodaju.
Mnogi naslovi u medijima sugeriraju da je Hailey ovom prodajom postala “vrijedna milijardu dolara”. No, već smo objavili da to jednostavno nije istina jer Rhode nije bio u potpunosti njezin. Strategija “izgradi da bi prodao” u Haileyinom slučaju je urodila plodom, ali teško da će netko reći da je riječ o dugoročnom liderstvu u industriji. Rhode je bio pametan poslovni potez, ali ne i naslijeđe. U isto vrijeme kada Hailey izlazi iz beauty igre, Huda Kattan ulazi dublje no ikada. Nakon što je 2017. prodala manjinski udio Huda Beauty brenda fondu TSG, čime je brend tada bio procijenjen na 1,25 milijardi dolara, sada ga je – osam godina kasnije – otkupila natrag. To je bio najvjerojatnije period kad se brend našao u financijskim problemima, a prodaja brenda nije bila u pitanju.
Huda je pokazala da je ikona biznisa
Značajno je da je Kattan ponovno preuzela CEO poziciju 2023., te odmah krenula s restrukturiranjem, rebrendingom i novim poslovnim smjerom. Otkupljivanjem udjela, postala je stopostotna vlasnica vlastitog brenda. U trenutku kad većina osnivača koristi prodaju kao izlaznu strategiju, Huda bira potpuni povratak.
Kaže da su ljudi previše opsjednuti novcem, i to beauty industriju čini dosadnom (možda je tu malo bacila “shade” na neke kolege u industriji). Od samog početka, njezin put bio je suprotan tradicionalnim kanalima – bez velikih budžeta i vanjskih ulagača, s početnih 6000 dolara i podrškom zajednice na društvenim mrežama, Huda i njezina sestra Mona izgradile su imperij. Prvi proizvod su im bile umjetne trepavice – ušli su u Sephoru, a 7000 komada rasprodano je u jednom tjednu. Danas, Huda Beauty ima više od 56 milijuna pratitelja na Instagramu, te je prema Cosmetifyju najtraženiji beauty brend prvog kvartala 2025., ispred Fentyja, Nyxa i Diora. I dok Huda širi svoju liniju i publiku, ona to čini po svojim pravilima – bez kompromisa s investitorima.
Zaključak
U srži, razlika između Hude i Hailey leži u tome tko je od njih uistinu vlasnica svoje vizije. Hailey Bieber je influencerica i celebrity osoba koja je brend stvorila kao logičan dodatak svom lifestyleu – projekt koji je očito od početka bio namijenjen prodaji, uz podršku investitora. Ili je Hailey vidjela dobar trenutak i zgrabila ga, i da se razumijemo, nitko ju za to ne krivi. Ipak, Huda Kattan je poduzetnica, makeup artistica i prava vizionarka koja je svoje poslovanje gradila od nule, riskirala, vraćala se, i na kraju – kupila sve natrag.
Iako je Hailey ostaje ključan dio Rhodea i nakon ove prodaje, zanimljivo je kako se njihovi putevi razlikuju. Definitivno, s obzirom da se vrijednost Huda Beauty procjenjuje na više od milijardu dolara (u 2017. prije prodaje udjela bila je točno 1.25 milijardi dolara), Huda Kattan će postati prava milijarderka ako ikad odluči prodati svoj brend. Pitanje ostaje: hoće li se to ikada dogoditi i bi li ga tad tko htio kupiti, ako se situacija na tržištu nastavi silaznom putanjom?
