Prvo i osnovno: prodati brend u ovoj ekonomiji, u kojoj čak i beauty industrija usporava rast, velika je stvar. Pogotovo ako se radi o brendu koji je tehnički celebrity biznis i postoji tek nekoliko godina. Hailey Bieber se već dulje vrijeme pripremala za prodaju Rhodea. Štoviše, pripremala se na prodaju od samog početka, jer je svakom manjem neovisnom brendu san da ga otkupi neka veća grupacija i da osnivač i investitori ostvare profit. Hailey tu nije iznimka.
O prodaji se znalo već neko vrijeme, i ta vijest nije došla iznenada. Kao što ni naslovnica Voguea nije “slučajno” izašla baš u mjesecu prodaje brenda. Sve to bilo je pažljivo iskonstruirano i plaćeno kako bi se ovaj potez promovirao i zaokružio u jedan atraktivan PR paket koji dodatno podiže vrijednost brenda.
Kupac je E.L.F. Cosmetics, drogerijska velesila koja svoj rast popularnosti duguje YouTube eri Jeffreeja Stara, koji je njihov puder od 5 dolara proglasio jednako dobrim kao onaj high-end brenda. E.L.F. raspolaže s velikim novcem, a na njihovom su „payrollu” gotovo svi veći beauty influenceri, uključujući Mikaylu, kojoj su navodno i sponzorirali vjenčanje.
Sigurna sam da se Rhode nudio mnogim korporacijama i da ovo nije bio prvi dogovor koji su pokušali postići. Ali sigurno je najbolji — u to sam uvjerena.
Hailey Bieber i prodaja Rhode brenda
Prodaja brenda dolazi u trenutku kada se u medijima šire negativni natpisi o braku Hailey i Justina Biebera, čije ponašanje zabrinjava obožavatelje. Nismo medij koji se bavi tračevima ni privatnim životom, i neću insinuirati ništa, ali pogledala sam dosta videa u posljednje vrijeme i moje mišljenje je da Justin Bieber možda nije u najboljoj fazi života — i tu ću stati.
Zašto je to uopće važno za prodaju Rhode Beauty? Zato što je brend snažno vezan za Hailey kao lice, i stav javnosti o njoj izravno utječe na prodaju proizvoda. Hailey nije neko mitsko biće na čelu korporacije koje nitko ne vidi, a svi znaju za njega. Njezin angažman, njezino lice i lifestyle prodaju brend. Naravno, kvaliteta proizvoda na kraju presuđuje, ali razumijete što želim reći. Bez njezine pojave, Rhode je samo jedan u nizu brendova koji prodaje ono što Koreja prodaje već 20 godina.
Sjetimo se samo skandala sa Selenom Gomez. Rhode je imao vrlo loša dva mjeseca dok je to trajalo. Online drama brzo se pretočila u pad prodaje, i zato je imidž vlasnice važan. Kylie Jenner se nikada nije u potpunosti oporavila od zastoja u promociji brenda, iako mnogi komentiraju da su njezini noviji proizvodi kvalitetni i da su poradili na formulama. Ipak, Jenner i dalje ne može dosegnuti status koji je imala prije nekoliko godina — sve zbog promjene stava javnosti prema njoj osobno.
Hailey Bieber ovom je prodajom napravila odličan posao. Vidjet ćete da se komentari u medijima i na društvenim mrežama uglavnom odnose na podatak da je Hailey sada „vrijedna milijardu dolara”. Međutim, to nije istina
Prvo, Hailey nije jedina vlasnica brenda. Možda niste znali, ali jedan od investitora u Rhode Beauty je Scooter Braun, bivši menadžer Justina Biebera. Njih dvojica su se razišli u ne baš dobrim odnosima, a navodno Justin Braunuu duguje milijune, što je procurilo u javnost prije mjesec dana. Uz Brauna, tu su i ostali investitori koji također imaju pravo na svoj dio kolača.
Prema ugovoru s E.L.F.-om, 800 milijuna dolara bit će isplaćeno prilikom zaključenja transakcije (u drugom kvartalu fiskalne 2026.), u kombinaciji gotovine i dionica, podložno uobičajenim prilagodbama, te dodatna potencijalna isplata (tzv. earnout) od 200 milijuna dolara, ovisno o budućem rastu brenda kroz naredne tri godine. Dakle, tih 200 milijuna dolara nije zajamčeno.
Naravno da je medijima primamljivo napisati da Hailey Bieber sada ima milijardu dolara, ali stvarna pozadina je kompleksnija. Neki su mediji vrlo oprezno izvještavali o ovoj prodaji, poučeni neugodnim iskustvom koje je imao Forbes, kada su Kylie Jenner proglasili najmlađom „self-made“ milijarderkom. Kasnije se otkrilo da je Kris Jenner lažirala podatke o prodaji i da cijeli dogovor s Cotyjem nije vrijedio onoliko koliko se tvrdilo.
Na kraju dana, milijarderkom se ne postaje preko noći. No Hailey je na dobrom putu da to postane — možda kroz narednih deset godina.
